Проблема большинства рекламы недвижимости
Каждый застройщик на Кипре запускал рекламу в Facebook. У большинства одна и та же жалоба: заявок много, настоящих почти нет. Люди, кликнувшие случайно, люди без бюджета, люди, которые «просто смотрят».
Это не проблема Facebook. Это проблема креатива и таргетинга. Статичный рендер с надписью «От €250 000» привлекает всех. Видео, которое показывает реальный проект, называет диапазон цен, локацию и для кого он, привлекает покупателей, которые могут себе это позволить, а форма с двумя квалифицирующими вопросами убирает большинство остальных.
Что мы делаем иначе
Мы ведём кампании для небольшого числа клиентов в сфере недвижимости и больше ни для кого, поэтому знаем, сколько стоит бронирование в Лимассоле по сравнению с Ларнакой, на что реагируют грекоязычные покупатели в отличие от русскоязычных или британских, и какие форматы креативов работают в этом квартале. Каждая кампания начинается с видео, которое мы сделали для проекта, обычно в нескольких вариантах, протестированных друг против друга. Заявки передаются в момент поступления. Отчётность — короткая еженедельная записка с цифрами, которые имеют значение: заявки, стоимость заявки и что мы меняем.
