Το πρόβλημα με τις περισσότερες διαφημίσεις ακινήτων
Κάθε developer στην Κύπρο έχει τρέξει διαφημίσεις στο Facebook. Οι περισσότεροι έχουν το ίδιο παράπονο: πολλά leads, σχεδόν κανένα πραγματικό. Άνθρωποι που πάτησαν κατά λάθος, άνθρωποι χωρίς προϋπολογισμό, άνθρωποι που «απλώς κοιτάνε».
Αυτό δεν είναι πρόβλημα του Facebook. Είναι πρόβλημα creative και στόχευσης. Ένα στατικό render με «Από €250.000» προσελκύει τους πάντες. Ένα βίντεο που δείχνει το πραγματικό έργο, αναφέρει το εύρος τιμών, την τοποθεσία και σε ποιον απευθύνεται, προσελκύει τους αγοραστές που μπορούν να το αντέξουν, και μια φόρμα με δύο ερωτήσεις αξιολόγησης αφαιρεί τους περισσότερους από τους υπόλοιπους.
Τι κάνουμε διαφορετικά
Τρέχουμε καμπάνιες για λίγους πελάτες real estate και τίποτα άλλο, οπότε ξέρουμε τι κοστίζει μια κράτηση στη Λεμεσό σε σχέση με τη Λάρνακα, σε τι ανταποκρίνονται οι ελληνόφωνοι αγοραστές σε σχέση με τους ρωσόφωνους ή τους Βρετανούς, και ποια formats creative δουλεύουν αυτό το τρίμηνο. Κάθε καμπάνια ξεκινά με βίντεο που φτιάξαμε για το έργο, συνήθως σε αρκετές παραλλαγές, δοκιμασμένες η μία απέναντι στην άλλη. Τα leads παραδίδονται τη στιγμή που έρχονται. Το reporting είναι ένα σύντομο εβδομαδιαίο σημείωμα με τους αριθμούς που μετράνε: leads, κόστος ανά lead, και τι αλλάζουμε.
