.png)
Αν στόχος σου είναι να γράψεις διαφημίσεις που έχουν πολύ καλά αποτελέσματα δηλαδή κινούν το ενδιαφέρον και φέρνουν περισσότερους πελάτες.... τότε αυτό το άρθρο θα σου φανεί πολύ χρήσιμο!
Θυμάμαι πολύ έντονα την πρώτη φορά που έγραφα την πρώτη μου διαφήμιση. Δεν ήταν μια πολύ ευχάριστη εμπειρία.
Ειδικά αν γράφεις διαφημίσεις για επιχειρήσεις άλλων ανθρώπων, σου ασκείται ακόμα μεγαλύτερη πίεση. Ξέρεις ότι ένας άνθρωπος σου εμπιστεύτηκε ένα κομμάτι της επιχείρησης του και αναγκαστικά πρέπει η διαφήμιση που θα γράψεις να φέρει κάποια αποτελέσματα.
Θυμάμαι λεπτομερώς το κάθε λεπτό στο οποίο καθόμουν και κοιτούσα μια άδεια σελίδα σε έναν υπολογιστή.
Ο λόγος για τον οποίο οι περισσότερες διαφημίσεις δεν πετυχαίνουν
Έκανα μια έρευνα για να δω πως πρέπει να γράψω την πρώτη μου διαφήμιση.
Κάποιες πηγές ισχυρίζονται ότι πρέπει να χρησιμοποιείς ένα μικρό και χαριτωμένο ζωάκι. Ενώ κάποιοι ισχυρίζονται ότι κάτι τέτοιο δεν είναι επαγγελματικό.
Αρκετοί λένε ότι πρέπει να επαναλαμβάνεις το μήνυμα που θέλεις να περάσεις. Άλλοι λένε ότι η επανάληψη εκνευρίζει τους ανθρώπους και δεν έχει θετικό αποτέλεσμα.
Όμως ο χρόνος που είχα στην διάθεση μου τελείωνε και έπρεπε να παρουσιάσω στον πελάτη ένα αποτέλεσμα το οποίο μέχρι εκείνη την στιγμή δεν είχα έτοιμο. Οπότε αυτό που έκανα ήταν ότι μελέτησα τις διαφημίσεις από παρόμοιες πετυχημένες επιχειρήσεις και προσπάθησα να αντιγράψω την δομή τους.
Έδειξα το αποτέλεσμα στον πελάτη και εκείνος μου είπε ότι του άρεσε και προχωρήσαμε στην διαφήμιση.
Μετά από κάποιες ημέρες, ήρθα ξανά σε επαφή με τον πελάτη για να μάθω τα αποτελέσματα της διαφήμισης. Φάνηκε κάπως προβληματισμένος καθώς δεν είχε καταλάβει ακριβώς τι εννοούσα.
Όταν του εξήγησα ότι από εδώ και πέρα θα παρακολουθούμε τις πωλήσεις και τα άτομα που φέρνουν οι διαφημίσεις, φάνηκε αρκετά ενθουσιασμένος με την ιδέα.
Όταν ξανασκέφτηκα τον λόγο για τον οποίο ενθουσιάστηκε, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι οι πιο πολλές διαφημίσεις δεν έχουν στόχο τις πωλήσεις για μια επιχείρηση.
Αυτό είναι κάτι που παρατήρησα και πιο μετά στην εμπειρία μου, καθώς έβλεπα αρκετά άτομα να γράφουν διαφημίσεις για διάφορες επιχειρήσεις και να μην βλέπουν τις πωλήσεις που έφερε η διαφήμιση τους στην επιχείρηση με την οποία συνεργάζονται.
Στόχος τους είναι απλά να δημιουργήσουν μια όμορφη διαφήμιση που απλά φαίνεται ωραία και δεν είναι αποδοτική.
Συνεπώς έχει σχηματιστεί στην αγορά γενικότερα η ιδέα ότι οι διαφημίσεις δεν βοηθούν μία επιχείρηση μια αποκτήσει άμεσα περισσότερες πωλήσεις.
Διόρθωσε τον τρόπο με τον οποίο διαφημίζεσαι!
Όταν αφιερώνουμε χρόνο και χρήματα σε κάτι, πρέπει να παρατηρούμε και να μετράμε το αποτέλεσμα.
Δεν έχει σημασία αν ξοδεύουμε χρήματα σε ένα πλυντήριο αυτοκινήτων ή σε μια καμπάνια διαφημίσεων. Και στις δύο περιπτώσεις θέλουμε το αποτέλεσμα να είναι αυτό για το οποίο πληρώσαμε.
Οι περισσότερες επιχειρήσεις πετάνε λεφτά σε διαφημίσεις χωρίς αποτέλεσμα.
Διαφωνώ πλήρως με αυτό τον τρόπο προσέγγισης των διαφημίσεων.
Πως σταμάτησα να πετάω αδίκως λεφτά σε διαφημίσεις ......
και πως μπορεί και η επιχείρηση σου να κάνει το ίδιο.
Αποφάσισα να διαχωρίσω το αποδοτικό από το μη αποδοτικό marketing.
Χρειάστηκε να δοκιμάσω διάφορα πράγματα και να γράψω αρκετές διαφημίσεις για να καταλήξω σε αυτό τον διαχωρισμό.
Αν έπρεπε να εξηγήσω σε βάθος όλη την θεωρία πίσω από το αποδοτικό marketing, θα έγραφα ένα άρθρο αρκετά μεγάλο για να θεωρηθεί άρθρο. Οπότε θα αναλύσω την πιο βασική αρχή της δικής μου θεωρίας.
Κάποιοι από εσάς θα την έχουν ακουστά σας 'Νόμος του Pearson'.
'' Ότι είναι μετρήσιμο, μπορεί να βελτιωθεί''
Πως μπορείς να κάνεις μια διαφήμιση μετρήσιμη;
Πολύ απλά βάζοντας τους καταναλωτές να περάσουν μια διαδικασία που τους ζητά να κάνουν κάποια βήματα.
Βήματα τα οποία θα μας δείξουν το κοινό που δείχνει ενδιαφέρον σε ένα προϊόν και τι πρέπει να βελτιώσουμε για να διευρύνουμε αυτό το κοινό.
Μία από τις βασικές αρχές που έχω όταν ξεκινάω την συνεργασία μου με έναν καινούργιο πελάτη, είναι ότι '' Κάθε διαφήμιση πρέπει να έχει ένα μετρήσιμο αποτέλεσμα, χωρίς εξαιρέσεις''.
Αόριστα αποτελέσματα και διάφορες ορολογίες όπως το '' Brand awareness'' , δεν είναι αποδεκτά.
Θέλουμε μόνο μετρήσιμα, απτά και ρεαλιστικά αποτελέσματα.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το πετύχει αυτό η κάθε επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένου και της δικής σου. Αν θέλεις να μάθεις πως θα το πετυχαίναμε αυτό στην δική σου επιχείρηση, επικοινώνησε μαζί μας σήμερα.